インタビュー_営業職
社員インタビュー
営業職
橋田 優
成長していく姿がイメージできた
もともと専門学校に通っていましたが、家庭の事情で退学し、派遣会社を通じて働き始めました。動物が好きで、最初は動物関係の道を考えていましたが、将来のキャリアアップが見えなくて。それで「幅広く経験できそうだな」と営業に興味を持ったんです。
錦江を知ったのは派遣会社の紹介です。職種が営業で新しいことにチャレンジできそうだったのと、家が近かったのが決め手でした。入社前に社長や先輩とご飯に行く機会があって、会社の雰囲気や働き方を知れたのも大きかったですね。ギャップなく働けそうだと感じ、今では正社員にキャリアアップできました。
前職は「この先の自分が見えない」と感じて辞めたんですが、錦江では自分が成長していく姿がイメージできた。ストレスももちろんありますけど、寝たら治る程度で、許容範囲内なんです。
「こういう会社です、ぜひ一度任せてください」
仕事内容は、主に新規営業です。基本的には自分から動いて新規のお客さんも開拓していきます。神戸市の入札物件の情報を見て、新しい会社を見つけたらすぐに訪問します。パンフレットを渡して「こういう会社です、ぜひ一度任せてください」と。まずは見積もりからお願いして、関係を作っていく感じです。元請会社さんから図面をいただき、施工の見積もりを出すのが基本的な流れです。
今年の1月くらいから新規開拓を始めて、1件受注できました。もともと錦江を検討してくれているお客さんや、落札前に見積もりを出して強みをアピールできれば、お客様も「安心して任せられそうだ」と思ってくれることがわかりました。契約が取れた時は素直に嬉しいです。
仕事では計画を立てて動くタイプなので、効率よくやることを終わらせることを意識しています。いかにスムーズに進めるかを考えながら取り組んでいます。まだ頼りないところも多いので、工事の説明や提案を1から100までしっかりできるようになって、お客さんから頼られる存在になることが目標です。
何も成し遂げずに仕事を辞めても意味がない
歴の長い会社ですが、20代も仕事において、お客さんや先輩にかわいがられるかどうか、うまくコミュニケーションが取れるかは大事だと思います。
社長も、会社や社員のためにすごく頑張られている方です。年齢を感じさせないというか。職人さんのために「なんとか仕事を取ってくれ」と動いている姿を見ると、かっこいいなと思いますね。社長は「必要とされないといけない」とよく言っていて、職人集団として必要とされることを目指している。
その中で僕も、元請さんや職人さんから頼られる営業になりたいです。辞めようと思ったことはないですね。何も成し遂げずに仕事を辞めても意味がない。まだまだ勉強することがたくさんあります。一緒に仕事の話ができる同世代の営業が入ってきてくれたら嬉しいですね。